红酒企业3天招商收款1740万是怎么样才能做到的

  采用的模式:红酒免费模式，充 30 万得 30 万送 40 万路虎汽车一辆 1 年 还包赚 50 万

  对于一些新接触免费模式的朋友，可能看不懂充 30 万得 30 万红 酒，再送一辆 40 万的路虎汽车，而且一年还让你包赚 50 万，那他这 个是怎么操作的呢？

  特别是充值 30 万还送一辆 40 万的汽车，这个路虎汽车大家都知 道的，不管你去哪里买，它的成本都是很高的，如果再送 30 万葡萄 酒的话，如果你不懂分拆的话，根本看不懂他是怎么操作的，不管你 怎么算，都是亏本的，最重点的还有一个，一年还让你包赚 50 万， 他是怎么保证能让他的代理商一年包赚 50 万的呢？

  这个是怎么做得到的，可能很多朋友都有这样的疑惑，下面给大 家详细剖析一下这个红酒免费模式案例是怎么操作的：

  首先操作这个案例的老板是卖葡萄酒的，酒的价位在 150 元一 1200 元不等，做这个活动的目地主要是针对于代理商的，想通过这一个活动 招募一批优质的代理商。

  我们先来看看他做这个活动达到的结果：第一天充值 25 个，收 款 750 万，三天总共充值 58 个，最终收款 1740 万。

  酒和汽车的成本：因为这个活动是针对于代理商的，肯定没有针 对计算机显示终端毛利高，但是酒类产品大家都知道，利润都是很高的，虽 然针对的是代理商，利润也有 50%，这里就按 50%的毛利来计算，30 万的酒 x50%的线 万；

  汽车的线 万路虎汽车，通过内部系统对接的线 万，汽车的成本就是 28 万。

  最主要的是 28 万这里要注意一点，28 万我们可不能够直接进行分拆， 就是我30万的葡萄酒不分拆，送你的30万的酒你可以现场全部拿走， 也可以拿走一部分，剩下的存放在我这里分批拿，这个不做限制，因为，大家想一下，如果价值 30 万的酒以及 40 万的路虎车都不 分 拆的线 万的成本，那 他 收 30 万的话肯定是不赚钱的，甚至还会亏钱。

  所以，酒或汽车两个里面肯定要分拆一个，针对于经销商的话， 酒分拆也可以，汽车分拆也可以，但是我们的角度来看一下，这两个哪一个 分拆划算一些。

  如果酒不分拆，他只需要 15 万的成本，如果是汽车不分拆，他 就要掏 28 万的成本，28 万的成本的话加上酒分拆的线 万的成本。

  那充 30 万的话，如果汽车不分拆的情况下，特别是送 40 万的车 大于充值金额的，比较大的概率要分拆 40 万的车，那么车子是怎么 分拆呢？

  假如说汽车对接的价格是 28 万，28 万我们按照首付 30%来算， 他只要付 8.4 万就可以了。

  那送出一台车就可以盈利：30万一 15万（酒的成本）－8.4万（汽 车首付）=6.6 万，这里送出一台车就有 6.6 万的纯利润，因为酒 一 次性给你了，汽车是首付，那么后期还款的话，肯定是代理商每个月 在这里拿货，然后我把酒的利润的一部分，作为车子的月供金额还款， 这是最基本的盈利点，还没有计算送出的每一台车延伸的盈利点。

  看过之前分享的免费送车案例的朋友应该都知道，车子一般送的 都 是裸配的，甚至后排座位都没有，那如果客户要这么多东西，就要加 钱升级配置，这块是否有盈利的空间，还有汽车的保险也有盈利 的 空间，当然，这里没有计算这块，只算了最基本的盈利点。

  这里汽车方面的盈利点，那么给代理商这 30 万元的酒，有些代 理 商会不会不一次性拿走，比如说他先拿走 15 万，然后剩下的 15 万先放在我这里帮他存放着，下次需要酒的时候，我再免费给他送过 去， 那么这部分资金是否能沉淀下来，做为盈利资金。

  活动纯利润：6.6 万/人 x58 人=383 万，如果酒的毛利更高一些， 车子的提货价更低，大部分客户选择不一次性把货拿走，那他的纯利 润还会更多。

  汽车月供：首先汽车我们是付的 30%首付，28 万的车一首付 8.4 万=19.6，就是说我们还有 19.6 万要还，19.6 除去 36 个月供=5444 元， 5444 元 x2 （50%的纯利润）=10888 元，那么他的代理商每个 月至少要从他这里拿货 10888 元，他才能够保本，如果只是保本的话， 肯定没有搞头，所以他设定的最低拿货应该在 15000 元以上，才有盈 利。

  所以 15000 就有 50%的毛利 7500 元，7500-5444=2056，那么我每个 月就有 2000 多的毛利，这样就长期锁定了这些代理商，让他们持续 3 年在我这里拿货。

  所以他做这个活动的目地就是：1、缓解了一部分金钱上的压力；2、 绑定了代理商 36 个月，让他们长期在你这里拿货；3、在当地也形成 了一定的影响力，为他以后打造品牌连锁、扩展到更多城市打下了基 础。

  以上是他做这个活动的前半部分剖析，那么一年还让代理商包赚50 万是怎么回事呢？

  50 万/年除于 12 个月=3.8 万/月，帮代理商设计一套针对终端用 户买红酒送产品的免费模式方案，比如：买 1000 元红酒送 1000 元加 油卡，送 1000 元超市卡，送 1000 元礼品，注意，这里加油卡和超市 卡是要进行分拆的，比如 1000 元的加油卡和 1000 元的超市卡可以分 拆成 50 元一张，顾客每次去加油或者购物满 300 元才能够正常的使用一张， 假如你能跟这一些地方谈到 8 折，300 元的8 折就是 240 元，即客户加 一次油只需要支付 250 元，你还有 10 元可以赚。

  那么送 1000 元礼品就简单了，之前也分享过很多，不明白的可 翻看之前的文章，对接的这些硬通货资源，成本比较低，1000 元的 礼品，拿货价可能也就 200 元左右！

  这套方案出来后，然后让这些代理商按要求去谈合作，找到一些 合作商家，把这个活动介绍给他，只占用他店里 2 平方的位置放置红 酒架和活动海报，只要通过他这里成交的客户，利润可以分给合作商 家一半。

  假如红酒的利润在 80%，那么客户在合作商家充值 1000 元一红 酒成本 200 元一 200 元礼品成本=600元利润，600 元利润分给合作商 家，代理商还有 300 元可以赚！所以这样的合作方案是比较划算的， 谈合作也好谈！

  然后，假如找一个合作商家每个月能赚 2000 元，3.8 万除 2000 元 就是要谈 19 个合作商家，可以规定代理商在 1 个月内至少要谈 20 个合作店铺，以后每个月增加 5 个合作店铺，达到这个要求，保 底年赚 50 万，达不到不保底！

  前期不要订购太多车，先观察前期客户数据及现场情况判断跟 汽车经销商谈大概需要数量，然后跟部分忠实老经销商提前告知订货 送车的活动，提前收一部分订金，再按收取订金的数量订购汽车，活 动现场放一部分车子，然后在活动现场成交的，收款后再订车，控制 可能存在的风险。

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